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Syndesis B2B
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Acompañamiento en el funnel de ventas en empresas B2B
Atreverse a implementar iniciativas distintas en nuestras industrias, capitalizar los aprendizajes y liderar el cambio con acciones y mentalidad para facilitar la sinergia entre los actores, que de alguna manera tienen una experiencia de contacto con el cliente, visible o invisible, fueron una de las valiosas aportaciones que nos compartieron Alejandro Alcocer, Marketing Director de RICOH y Rolando Santos, Gerente de Marketing de Construlita, en su intervención del pasado B2B
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B2B Sales & Marketing Forum 2018: Desde la atracción hasta la retención de clientes
Conoce más del encuentro anual de colegas, a través de sus testimonios, y súmate a la comunidad de profesionales de ventas y mercadotecnia B2B, que nos reuniremos en la sesión plenaria de intercambio de experiencias 2018, bajo la siguiente estructura: Sesión Plenaria de Intercambio de Experiencias – 13 de Julio Desayuno 6 casos de estudio: Cemex Energía, BYK Additives, Construlita, Ricoh, Gerdau Corsa. 1 panel de tendencias: IBM Watson, Adobe Sensei 1 roundtable de intercambi
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El proceso de compra en el funnel de ventas B2B.
Como sabemos una de las características de la mercadotecnia organizacional o entre negocios, es el largo proceso y tiempo que toma el comprador para adquirir la solución elegida y que generalmente este tiempo está relacionado, al que tarda evaluando la empresa, la persona y la solución en sus distintas dimensiones. En nuestra experiencia no existe una receta y una ruta lógica que sigan los compradores, entran y salen, suben y bajan del funnel de ventas con singular alegría, g
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En empresas de giro industrial… ¿de dónde viene el dinero?
Alguna vez te has preguntado ¿de dónde viene el dinero?. Es una de esas preguntas inquietantes de contestar y de saber la respuesta, ¿no te parece? Pero piensa un poco, ¿qué dirías? Quizá te pasó por la mente respuestas como; del trabajo, del ingenio o creatividad, de ventas de productos o servicios, del valor del tiempo, de la necesidades, de empresas, entre un infinito de respuestas, y la verdad, la respuesta la tenemos más cerca de lo que pensamos. Si miras a tu alrededor
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El Dejavú en las reuniones de planeación estratégica en el sector industrial y modelos de negocio B2
El celo de la información por el temor de que sea usada en contra, es el principal argumento por la que empresas del sector industrial y modelos de negocio B2B no realizan investigación o inteligencia de mercados. Acto seguido, las empresas destinan recursos propios para traer la información que está a las posibilidades del área comercial o de marketing y que irónicamente utilizan para la definición comercial y guía en sus iniciativas de planeación estratégica. Es cierto que
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Puestos y funciones clave en el área comercial para empresas B2B
Vivimos en un mundo y momento cambiante en donde el mercado laboral no está ajeno a nuevas exigencias y a una mayor especialidad. Las descripciones de puestos y los perfiles de personas para cada función del área comercial, en empresas de giros industriales y modelos de negocio B2B, están cambiando y cada vez encontramos más términos que pudieran ser confusos en su alcance y objetivo principal. Y aunque la orientación o denominación que se le da cada puesto, depende de la con
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El verdadero marketing industrial en México.
Sabemos que el marketing industrial en México, dista mucho de como se hace o ejecuta en países desarrollados. La cultura es fundamental en nuestro quehacer diario y la influencia en los negocios no es la excepción. A los que nos ha tocado la dicha de trabajar, desde la fase cero, en el posicionamiento e introducción de una marca extranjera en el mercado latino, o de una marca local en el mercado extranjero y en particular el anglosajón, no me dejarán mentir en esta nota. Y
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7 beneficios de la Inteligencia de Mercados B2B.
“Jugar a lo seguro…ya no es seguro y no tomar riesgos es un riesgo en si mismo”. Es una frase que recientemente escuché y que inmediatamente me remontó a la situación actual que viven la mayoría de las empresas que se encuentran en los principales sectores industriales del país, en el que desde ahora y en los próximos meses competirán con empresas nuevas o actuales, especializadas o diversificadas, nacionales e internacionales, por las grandes oportunidades que se abren en el
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- 4 min.
¿Qué hay detrás de una exitosa estrategia de ventas en empresas B2B?: Creación de Contenidos
Si bien es cierto que los contenidos en versión digital son una tendencia en nuestro sector, lenta y en la etapa inicial, pero al fin en tendencia de acuerdo al 2º. Estudio de Tendencias de Marketing Industrial en México; dentro de los que podemos encontrar: documentos digitales o “white papers”, videos, “webinars”, infografías y/o a través de redes sociales, siendo esta última la más común. No son los únicos vehículos por el cual se puede entregar los contenidos; eventos exc
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- 6 min.
Pronóstico de ventas-reducción de inventarios y alto nivel de servicio
Una de las principales preocupaciones de la Dirección General hoy en día es tener un pronóstico de ventas acertado que les permita: mejorar las ventas, reducir la inversión en inventarios y tener una visión clara del futuro de las ventas del mes, trimestre y año. Lograr un pronóstico que logre los objetivos planteados, requiere de un proceso en el que intervienen varias áreas y que aquí describiré. El proceso consta de los siguientes pasos: Entendimiento del comportamiento de
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- 2 min.
El secreto del éxito en las Ventas Industriales.
Solicitar a las empresas que compren nuestros productos o servicios industriales sin previo antecedente, hoy en día, sería el equivalente a realizarle una propuesta de matrimonio a una dama o a un caballero que acabamos de conocer en una reunión. ¿Cuál sería tu sentimiento si a ti te hacen esa propuesta? Si además esta dama o caballero te dijera que su familia goza de una gran reputación en su país de origen, o que posee la mayor fortuna de los que se encuentran ahí presentes
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