Curso - Taller: Mercadotecnia B2B para no mercadólogos
EMPRESA:
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Optimizará inversiones a través de la mercadotecnia estratégica entre
negocios.
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Integrará a su organización una visión alineada al mercado.
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Romperá paradigmas e invitará a la reflexión de sus iniciativas estratégicas
de negocio.
ASISTENTE:
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Se actualizará sobre tendencias, herramientas e iniciativas prácticas que
podrán implementarse de manera inmediata.
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Entenderá el dinamismo de los negocios industriales en México para crear
estrategias efectivas y rentables.
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Convivirá con profesionales en materia comercial de empresas industriales,
fomentando la creación de redes de negocios.
Objetivo
Introducir los conceptos básicos de mercadotecnia estratégica y táctica que impactan en las diferentes áreas y actividades comerciales de empresas B2B, basado en casos de estudio y
herramientas de reflexión.
Perfil del asistente
Profesionales que tienen una formación distinta a mercadotecnia y desean incorporar a sus conocimientos, conceptos que le permitan promover el crecimiento en su organización B2B.
Temario
Módulo 1:
Conceptos básicos de un plan de
mercadotecnia
Módulo 2:
Alineación comercial y detección
de oportunidades de crecimiento
Módulo 3:
Comunicación integral a
audiencias específicas
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Creación y generación de valor
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Persuasión y construcción de marca
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Principios de generación de demanda y rentabilidad
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Métricos y metodologías para priorizar oportunidades
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Fuentes de información
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Comportamiento del consumidor
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Segmentación y elección de audiencia
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Tipos de posicionamiento
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Creación de mensajes de alto impacto
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Comunicación interna y servicio al cliente
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Técnicas de promoción de ventas
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Comunicación verbal y no verbal
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Campañas publicitarias integrales online y
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offline
*Incluye talleres prácticos en cada módulo
Instructores
Alejandro Robles
Licenciado en Negocios Internacionales por el ITESM y Yonsei University (Corea del Sur), DCG por el ICAMI y MBA por el IPADE.
Estratega comercial B2B e industrial con experiencia internacional en países del TLCAN y Asia Oriental, con más de 15 años de práctica, enlazando a empresas y personas a través del entendimiento de mercados y comportamiento de decisores técnicos y económicos de sus productos o servicios.
Ha dirigido y participado en proyectos de inteligencia de mercados, generación de ventas calificadas y construcción de marca en empresas del sector automotriz, construcción, ferretero, energético, eléctrico, metal mecánico, minero, textil, químico, retail, electrodomésticos y TI.
Columnista en el blog B2B Marketer, revistas especializadas en sectores industriales y NEO negocios. Conferencista e instructor de mercadotecnia aplicada a empresas industriales y socio – fundador de Syndesis Marketing, agencia integral líder de mercadotecnia industrial y modelos de negocio B2B en México, que alinea estrategias comerciales y de comunicación basada en inteligencia de mercados y que impulsa encuentros de intercambio de casos de éxito y mejores prácticas entre colegas así como programas de capacitación.
Programa basado en el B2B Sales & Marketing Management System
Algunas empresas capacitadas
Algunas opiniones
Muy completo el curso y dinámico, muy buenos ejemplos y experiencias compartidas por los colegas...
Los temas fueron muy buenos, sumamente enriquecedores, nos llevamos bastante tarea al trabajo...
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