Beneficios:

Generación de Leads y Ventas Efectivas B2B:

EMPRESA:

Optimizará inversiones a través de la mercadotecnia estratégica entre negocios.

Integrará a su organización una visión alineada al mercado.

Romperá paradigmas e invitará a la reflexión de sus iniciativas estratégicas de negocio.

ASISTENTE:

Se actualizará sobre tendencias, herramientas e iniciativas prácticas que podrán implementarse de manera inmediata.

Entenderá el dinamismo de los negocios industriales en México para crear estrategias efectivas y rentables.

Convivirá con profesionales en materia comercial de empresas industriales, fomentando la creación de redes de negocios.

Objetivo

Entender, conocer y aplicar las estrategias más adecuadas para una ejecución de generación de leads y ventas efectivas competitivas y rentables, bajo el contexto de nuestra cultura y estilo de hacer negocios en México.

Perfil del asistente

Profesionales de ventas y mercadotecnia que se desempeñan en empresas B2B o hacen negocios con éstas.

Solicita más información

curso taller leads y ventas efectivas-01

Temario

Módulo 1:

Bases de la generación de leads y ventas efectivas entre empresas

Módulo 2:

Creación y gestión del sistema de información para la generación de leads

Módulo 3:

Diseño de estrategia comercial diferenciadora y única

Retos y desafíos de empresas y profesionales B2B.

Perfil del decisor técnico e influyentes en la compra.

Tendencias de inversión e iniciativas de comunicación.

Diseño y metodologías de análisis de información de fuentes internas y externas a la organización.
Diseño de proyectos de investigación de mercados B2B.

Mejores prácticas y principales errores haciendo investigación.

Herramientas de segmentación y análisis.

Definición de segmentos y posicionamiento.

Definición de oferta comercial.

Establecimiento de precios que capture y proyecte la propuesta de valor.

Módulo 4:

Integración entre ventas y mercadotecnia para la generación de leads y ventas efectivas B2B

Estrategias y mediciones a lo largo del funnel de ventas.

Modelos de gestión de personal (ventas y mercadotecnia).

Mejores prácticas de integración comercial en iniciativas comerciales on-line y off-line.

Mejores prácticas en prospección y ventas complejas o consultivas.

Módulo 5:

Aterrizando el plan Go to Market B2B

Definición de segmentos a defender, plan de lanzamiento de nuevos productos / servicios y/o plan de acceso a nuevo mercado.

Presentación para retroalimentación del plan integrado de generación de leads y ventas efectivas B2B.

*Incluye Guía de:

Autodiagnósitco
Experiencia de Cliente
Sistema de Inteligencia de Mercados
Modelos de Gestión e Integración Ventas y Mercadotecnia
Plan de Mercadotecnia

Solicita más información

Facilitador

Alejandro Robles

Licenciado en Negocios Internacionales por el ITESM y Yonsei University (Corea del Sur), DCG por el ICAMI y MBA por el IPADE.

Estratega comercial B2B e industrial con experiencia internacional en países del TLCAN y Asia Oriental, con más de 15 años de práctica, enlazando a empresas y personas a través del entendimiento de mercados y comportamiento de decisores técnicos y económicos de sus productos o servicios.

Ha dirigido y participado en proyectos de inteligencia de mercados, generación de ventas calificadas y construcción de marca en empresas del sector automotriz, construcción, ferretero, energético, eléctrico, metal mecánico, minero, textil, químico, retail, electrodomésticos y TI.

Columnista en el blog B2B Marketer, revistas especializadas en sectores industriales y NEO negocios. Conferencista e instructor de mercadotecnia aplicada a empresas industriales y socio – fundador de Syndesis Marketing, agencia integral líder de mercadotecnia industrial y modelos de negocio B2B en México, que alinea estrategias comerciales y de comunicación basada en inteligencia de mercados y que impulsa encuentros de intercambio de casos de éxito y mejores prácticas entre colegas así como programas de capacitación.