Curso - Taller: Generación de Demanda para PYMES B2B
EMPRESA:
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Optimizará inversiones a través de la mercadotecnia estratégica entre
negocios.
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Integrará a su organización una visión alineada al mercado.
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Romperá paradigmas e invitará a la reflexión de sus iniciativas estratégicas
de negocio.
ASISTENTE:
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Se actualizará sobre tendencias, herramientas e iniciativas prácticas que
podrán implementarse de manera inmediata.
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Entenderá el dinamismo de los negocios industriales en México para crear
estrategias efectivas y rentables.
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Convivirá con profesionales en materia comercial de empresas industriales,
fomentando la creación de redes de negocios.
Objetivo
Conocer y aplicar las estrategias
comerciales y de comunicación más adecuadas para lograr un crecimiento sistémico de doble dígito en PYMES B2B, basado en casos de estudio y herramientas de reflexión.
Perfil del asistente
Dueños o profesionales comerciales de empresas B2B, que cuenten hasta con
250 trabajadores y facturen hasta $ 250 millones de pesos anuales.
Temario
Módulo 1:
Diagnóstico de crecimiento
Módulo 2:
Herramientas promotoras de
crecimiento
Módulo 3:
Construcción de experiencia de
marca
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Fuentes de información de bajo costo y altoimpacto
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Principales errores realizando investigación de mercados
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Métricos de empresas B2B que crecen a doble dígito
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Posicionamiento
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Segmentación
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Propuesta de valor única y diferenciadora
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Calificación de oportunidades y definición de agenda comercial proactiva
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Creación de mensajes publicitarios
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Plan de relacionamiento y creación de contenidos
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Plan de medios y distribución de contenido impactante online y offline
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Endomarketing
Módulo 4:
Manual de mejores prácticas en la
interacción cara a cara
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Exploración al cliente y detección de oportunidades
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Entrega de información relevante para evaluación
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Definición de compromisos y seguimiento
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Cierre y máxima capitalización de oferta de valor
*Incluye talleres prácticos en cada módulo
Instructores
Alejandro Robles
Licenciado en Negocios Internacionales por el ITESM y Yonsei University (Corea del Sur), DCG por el ICAMI y MBA por el IPADE.
Estratega comercial B2B e industrial con experiencia internacional en países del TLCAN y Asia Oriental, con más de 15 años de práctica, enlazando a empresas y personas a través del entendimiento de mercados y comportamiento de decisores técnicos y económicos de sus productos o servicios.
Ha dirigido y participado en proyectos de inteligencia de mercados, generación de ventas calificadas y construcción de marca en empresas del sector automotriz, construcción, ferretero, energético, eléctrico, metal mecánico, minero, textil, químico, retail, electrodomésticos y TI.
Columnista en el blog B2B Marketer, revistas especializadas en sectores industriales y NEO negocios. Conferencista e instructor de mercadotecnia aplicada a empresas industriales y socio – fundador de Syndesis Marketing, agencia integral líder de mercadotecnia industrial y modelos de negocio B2B en México, que alinea estrategias comerciales y de comunicación basada en inteligencia de mercados y que impulsa encuentros de intercambio de casos de éxito y mejores prácticas entre colegas así como programas de capacitación.
Programa basado en el B2B Sales & Marketing Management System
Algunas empresas capacitadas
Algunas opiniones
Muy completo el curso y dinámico, muy buenos ejemplos y experiencias compartidas por los colegas...
Los temas fueron muy buenos, sumamente enriquecedores, nos llevamos bastante tarea al trabajo...
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