Reseña: 3er Estudio de Tendencias de Marketing Industrial 2017


Como se ha documentado de manera Pro-Bono para la comunidad de B2B Marketers (profesionales de ventas y mercadotecnia), en el Estudio Anual de Tendencias de Marketing Industrial 2017; los encuentros de negocios, exposiciones, seminarios y en general los espacios que procuran crear conexiones a través de un trato personal y de contacto físico entre decisores técnicos y económicos con marcas, lejos de disminuir en un mundo cada vez más digital, siguen permaneciendo e incluso incrementando su participación en el plan de comunicación, al menos en empresas que se encuentran en sectores industriales.

¿Será nuestra cultura latina que apreciamos el contacto cara a cara con quienes nos ayudan a resolver un problema? ¿Será un tema generacional en el que los tomadores de decisión en pleno 2017, todavía, no han sido alcanzados por la ola digital? ¿Será la falta de tiempo para no interactuar con medios digitales, o la falta de conexión en el campo donde se desempeña la audiencia objetivo?

En fin, estas y otras interrogantes existen y todas ellas pueden resolverse una a una analizando el perfil de clientes de la empresa, su categoría de productos, su mercado y presencia geográfica así como el segmento y posicionamiento que tengan. Lo que es una realidad, es que no sólo ventas o mercadotecnia por su lado tienen las respuestas únicas, cada empresa tiene su propia respuesta y realidad y es por ello que el estudio anual pro-bono, se ha consolidado como una herramienta de auto-diagnóstico integral para contrastar el plan de generación de leads y/o construcción de marca para empresas B2B o industriales en nuestro país; el mismo que para el estudio 2017, contó con 206 empresas participantes y como cada año, es evaluado por profesionales que influyen o tienen la autoridad del plan de comercial y de comunicación de sus organizaciones.

A continuación se comparte una tabla comparativa, que nos ayuda a entender las diferencias y realidades estratégicas y tácticas que tiene cada empresa al abordar sus iniciativas y cuyo primer análisis se centra en la necesidad o no de contar con un punto de venta para entregar su solución.

Además de la información anterior, el estudio analiza el desempeño y las perspectiva de la economía mexicana, retos y desafíos de los B2B Marketers así como los métricos más comunes en el plan de marketing como el porcentaje de ventas destinadas a mercadotecnia, porcentaje de cierre en "leads" u oportunidades de venta, porcentaje de clientes nuevos en cartera, tiempo en cartera de un cliente típico y por supuesto las tendencias del mix de medios "on-line" y "off-line".

Finalmente, se encuentran también cruces de información, si la empresa es fabricante / distribuidor o si el producto es considerado un bien de capital, materia prima o "commodity", un indirecto al producto terminado o bien si es un producto considerado de reemplazo.

Contáctanos y solicita el 3er Estudio de Tendencias de Marketing Industrial 2017 y coincidamos en los programas de formación de B2B Academy y en el B2B Mkt Forum 2017 para seguir intercambiando y documentando experiencias y las mejores prácticas en generación de "leads" y construcción de marca en empresas industriales B2B y B2B2C.

#B2Bresearch

85 vistas

B2B Solutions

Oficina Ciudad de México:
Melchor Ocampo 403 Piso 3-A
Col. Anzures, CDMX. 11590
Oficina Monterrey:
Av. Eugenio Garza Sada
#3820 Piso 8, Torre Micrópolis
Monterrey, Nuevo León. 64780
Oficina Bajío:
Joaquín Pardave 420, Jardines del
Estadio, San Luis Potosí. 78280
Aviso de Privacidad
Legales

B2B Community

CDMX: +52 (55) 6277 1762
  • Facebook - White Circle
  • Twitter - White Circle
  • LinkedIn - White Circle

Quick Contact

Copyright © 2020 Syndesis Marketing.

Todos los Derechos Reservados