Beneficios:

Generación de Leads y Ventas Efectivas B2B:

EMPRESA:

​

• Optimizará inversiones a través de la mercadotecnia estratégica entre negocios.

• Integrará a su organización una visión alineada al mercado.

• Romperá paradigmas e invitará a la reflexión de sus iniciativas estratégicas de negocio.

ASISTENTE:

​

• Se actualizará sobre tendencias, herramientas e iniciativas prácticas que podrán implementarse de manera inmediata.

• Entenderá el dinamismo de los negocios industriales en México y Latinoamérica para crear estrategias efectivas y rentables.

• Convivirá con profesionales en materia comercial de empresas industriales, fomentando la creación de redes de negocios.

Entender, conocer y aplicar las estrategias más adecuadas para una ejecución de generación de leads y ventas efectivas competitivas y rentables, bajo el contexto de nuestra cultura y estilo de hacer negocios en México.

Perfil del asistente

Profesionales de ventas y mercadotecnia que se desempeñan en empresas B2B o hacen negocios con éstas.

Temario

Módulo 1: 

Inteligencia de Mercados y Vinculación Comercial en LatAm

Módulo 2: 

Definición de estrategia comercial y de comunicación

Módulo 3: 

Herramientas que aumentan la productividad comercial B2B.

• Oportunidades de negocio Industrias B2B. 

​​

• Tendencias de inversión e iniciativas de comunicación PYMES y Grandes Empresas B2B.

​

• Perfil del decisor técnico e influyentes en la compra.

​

• Mejores prácticas de inteligencia de mercados B2B en LatAm.

• Diseño de proyectos de investigación de mercados B2B online y offline.

​​

• Diseño de Lead Magnet y mensajes de alto impacto. 

​

• Diseño de embudo de ventas online y offline.

​

​

• Analítica y benchmarking en el funnel de ventas B2B.

​

• Mejores prácticas de automatización y robotización en emailing, social media, social selling, contenidos, analytics, e-commerce.

​​

• Plantillas de integración entre ventas y mercadotecnia para la generación de leads y ventas.

Módulo 4: 

Aterrizando el plan Go to Market B2B

• Definición de segmentos a defender, plan de lanzamiento de nuevos productos / servicios y/o plan de acceso a nuevo mercado.

​​

• Casos de estudio en e-commerce B2B, creación de reputación B2B así como generación de leads y ventas efectivas B2B. 

Módulo 5: 

Bosquejo Go to Market para retroalimentación.

• Sesión optativa grupal o sesión individual con tutor.

*Incluye Series:

• Plantillas de trabajo

• Vinculaciones comerciales

• Estudio de tendencias B2B de comunidades de Sales & Marketing, Procurement & Sourcing, Information Technologies y Human Capital 2021

• Video - series de retos en industrias verticales B2B.

Facilitador

Próximas Fechas