Soluciones Syndesis Marketing

Oficina Ciudad de México:
Melchor Ocampo 403 Piso 3-A
Col. Anzures, CDMX. 11590

B2B Professionals Community

CDMX: +52 (55) 6277 1762
Oficina Monterrey:
Av. Eugenio Garza Sada
#3820 Piso 8, Torre Micrópolis
Monterrey, Nuevo León. 64780
Oficina Bajío:
Joaquín Pardave 420, Jardines del
Estadio, San Luis Potosí. 78280
Aviso de Privacidad
Legales
  • Facebook - White Circle
  • Twitter - White Circle
  • LinkedIn - White Circle

Copyright © 2019 Syndesis Marketing.

Todos los Derechos Reservados

Contacto Rápido

Proyectos de Inteligencia de Mercados más comunes para empresas B2B

December 28, 2016

 

 

A lo largo de los programas de formación de B2B Academy han sido reiteradas las consultas sobre el concepto de Inteligencia de Mercados y los proyectos más comunes en nuestro país.

 

Por lo que iniciaremos esta nota por compartir un par de definiciones que consideramos son complementarias para entender el concepto. 

  • "Inteligencia de Mercados es un sistema de flujo de información y análisis continuo de la empresa, por el cual se obtiene un conocimiento interno y externo basado en hecho y datos de clientes, canales y competidores en un mercado actual o potencial."

 

  • "Inteligencia de Mercados es la combinación sistemática de información y análisis internos y externos, objetivos y subjetivos a la organización con el cual aumentan las probabilidades de éxito en la toma de decisiones."

 

Ahora bien, es de resaltar que el concepto actual de inteligencia de mercados tiene su fundamento en la investigación de mercados, la misma que, estaba relacionada principalmente a traer información ubicada afuera de la organización tanto con fuentes primarias (clientes actuales o potenciales, distribuidores, competidores y hasta proveedores) como de fuentes secundarias (estudios sindicados o multi-clientes, centro de documentación o de recopilación de información sectorial, secretarias de desarrollo económico de estados, asociaciones y/o cámaras con fines comunes por país, sector económico o de asociación civil)

 

Sin embargo, al contar con la visión parcial de información externa era necesaria ligarla con la realidad de cada empresa, es por ello que el concepto de investigación de mercados evolucionó el concepto de inteligencia de mercados que incluye herramientas de reflexión y análisis en donde se contemplan datos duros y subjetivos que, al hacerlo con el equipo directivo, permite clarificar el destino y los caminos a transitar para lograr el objetivo de la compañía.

 

Así es entonces, como la información externa de clientes, competidores, contexto y canales, se complementa con información interna de la compañía, derivan en los siguientes 9 estudios de inteligencia de mercados más comunes, identificados en empresas B2B en México.

 

 

Es importante aclarar que no existen recetas y formas únicas para lograr los objetivos. De tal manera que es necesario enfatizar la importancia del involucramiento de la dirección y los responsables del área comercial (ventas - mercadotecnia) en el diseño, objetivo, metodología y alcance del proyecto o sistema de inteligencia de mercados, para que se aborde toda la información relevante a analizar y sea más sencillo entonces la réplica del mismo caso o la extensión de la metodología a nuevos casos de negocio.

 

Si te ha resultado de ayuda para ti o para tus colegas, no dudes en comentarlo o compartirlo. 

 

Si deseas que te acompañemos en tu proceso de inteligencia de mercados, o aterrizar tu propio estudio, no dudes en escribirnos a contacto@syndesis.mx  o solicitar los programas de formación de B2B Academy.  

 

 

 

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Buscar por tags
Please reload

Artículos destacados:

Recomendaciones para lanzamientos de nuevos productos.

February 11, 2019

1/10
Please reload

Contrasta tus iniciativas con empresas que crecen a doble dígito aquí:
5o. Estudio de Tendencias de Ventas y Mercadotecnia B2B
Estado_actual_de_crecimiento_sistémico_B
Conoce el calendario de programas de B2B Academy aquí:
Cursos, Talleres, Seminarios, Diplomados
Únete a los encuentros de la comunidad B2B:
Roundtables, Speed Networking B2B, B2B Forum
Conoce más del B2B Sales & Marketing Management System y lleva tu empresa al siguiente nivel de crecimiento:
Syndesis Marketing
sistema mkt d-01.png
  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square